I 5 Passi delle Trattative dal Contatto alla Firma dell'Ordine
"Nella vendita nulla può essere lasciato al caso; seguire con costanza e attenzione precise linee guida non esclude la possibilità di lasciare alla propria personalità la libertà di esprimersi con tutte le sue capacità in un modo ben organizzato. Questo manuale è nato con lo scopo di proporti un fil rouge per la conduzione della trattativa di vendita, per permetterti di ridurre al minimo gli errori e condurre più facilmente il cliente verso l’accettazione delle sue esigenze e delle soluzioni che gli proporrai, condurlo cioè verso l'acquisto."
Fabio Schiavon ha 52 anni è sposato e ha tre figli, opera nelle vendite dal 1982, diplomato in agraria nel 1979 inizia a vendere prodotti e servizi per Losen SrL un'azienda padovana nel settore dell'estetica, diventa direttore di filiale pochi mesi dopo, gestendo in varie sedi del Veneto e dell’Emilia Romagna il personale commerciale. Dal 1988 al 2003 opera come promotore finanziario e assicurativo per conto di Programma Italia SpA Gruppo Fininvest, nel 1989 diventa supervisore senior e assume la gestione di un gruppo di promotori diventando formatore. Nel 2004 diventa direttore commerciale e vendite in Losen SpA azienda veneta leader nel settore dell'estetica, assume anche il ruolo di responsabile della formazione. Collabora allo sviluppo delle vendite con alcune agenzie assicurative ed entra come formatore in alcuni enti pubblici, è docente ai corsi per promotori finanziari e assicurativi, finanziati dal FSE. Ad oggi continua a svolgere attività formativa per professionisti della vendita in vari settori, è Subagente per Assicurazioni Generali S.P.A.
Nessun commento:
Posta un commento